A MarketingCommando bemutatja:
Az ország első kisvállalati edzésprogramja
Cégnév: A Mi generációnk Kft.
www.peneszmentesites.hu
Mi volt az MFP előtt?
2008-ban sikerült egy olyan honlapot és automatizált hírlevél rendszert felállítanom,
ahol az érdeklődő megtalálhat minden információt a penészedés kialakulását előidéző okokról, a nem működőképes penészmentesítő eljárásokról, a penészedés egészségre gyakorolt hatásáról, a szellőzés fontosságáról.
Ezzel együtt ingyenes felmérést hirdettünk, ahol a helyszínen készítünk ajánlatot, mivel a szellőző rendszer online nem értékesíthető. Így a marketing gépezet elsődleges célja az volt, hogy minél több látogató rendeljen meg felmérést.
A Marketing Fitnesz Program hatására a következőket változtattam meg:
A piackutatás pontosan kiderítette, hogy az embereknek mire is van szüksége penészmentesítés témában, ennek megfelelően alakítottam a Google Adwords hirdetéseken,
megfelelő kulcsszavakra optimalizálva.
Az így megnövekedett látogatottság (az előző év hirdetési időszakához képest kb. 150-200%-al több látogatónk lett) arányosan sokkal több felmérés megrendelést is produkált - 2008 decemberének első két hetében naponta érkezett annyi felmérés megrendelés, mint 2007-ben egy hét alatt.
Forgalmunk is kb. a másfélszeresére nőtt az előző évhez képest.
Viszont a felmérések utáni eladások aránya romlott – korábban a felmérések 70%-ból született megrendelés, a megnövekedett felmérés megrendelés után ez a szám 40%-ra romlott.
Ezért az ingyenes felmérés megszűnt, és helyette ingyenes ajánlatkészítés van.
Csak akkor megyünk ki személyesen, ha az ajánlatban szereplő összegért megrendelik a munkát.
A felmérés továbbra is elérhető, de már „Soronkívüli felmérés” címen és 15.000.- Ft+Áfa az ára. Ha megrendeli a munkát, 100%-ban betudjuk a rendszer árába.
Extra Kiszállási díjat is számolunk fel, az ország bármelyik pontjáról is legyen szó.
Mivel több alkalommal is kiderült, hogy az általunk megtervezett rendszereket másokkal építtették ki olcsóbban, vagy a tulajdonos próbálta meg kivitelezni, ezért nem mondjuk meg sehol, hogy mit és hova terveztünk. Amennyiben valaki ragaszkodik a rendszer részletes leírásához, azt megkaphatja tőlünk írásos formában a kiépített rendszer árának 20%-áért, de minimum 35.000.- Ft+Áfa díjért. Természetesen megrendelés esetén ez is 100%-ban beleszámítódik a kiépített rendszer árába. Így nem éri meg velünk terveztetni „ingyen”.
A kiszállási díj, szintén profit növekedést eredményez, hiszen eddig az ingyenes kiszállásokat (a feleslegeseket is) a megtermelt haszonból finanszíroztuk.
A sikert elsősorban annak köszönhetem, hogy most már a marketingre nem, mint reklámszövegírásra gondolok. Sikerült megtanulnom, hogy a marketing egy hihetetlenül bonyolult, ugyanakkor végtelenül logikus rendszer.
Egyetlen részt kiragadva belőle semmire sem jutunk, bármennyire is briliáns az a részlet.
Azt is tudni kell róla, hogy, ha cseppet sem briliáns, de egymáshoz jól illeszkedő marketing alkatrészeket használunk gépezetünk összeállításához, akkor a végeredmény válik briliánssá, hiszen egy működőképes traktor sokkal messzebb visz, mint egy besült motorú Ferrari.
A kérdés csak az, hogy a konkurencia mivel jár? Gyalog, vagy sportautóval?
